O efeito da força de vendas, bem adaptada, no canal farmácia tem cada vez mais resultados comprovados. A seleção e recrutamento de comerciais talentosos é a peça-chave, uma vez que o nível de exigência na indústria cresceu. É preciso continuar a visitar médicos e farmácias, mas não basta. É essencial vender o medicamento X ou Y, mas não é suficiente apresentar os seus benefícios. Descubra como o investimento inteligente na contratação de comerciais motivados e competentes pode alavancar as suas vendas. Oportunidades de Recrutamento de Comerciais no Canal Farmácia Os médicos queixam-se que têm menos tempo para os pacientes. Já os pacientes esperam mais dos prestadores de saúde para além da prescrição de fármacos – cerca de 85% procura informações adicionais, tais como grupos de apoio. O que significa esta realidade para a sua equipa de comerciais? É uma oportunidade única para oferecer valor devido à natureza da profissão:Os comerciais são o ponto de contacto entre a indústria farmacêutica, pacientes, médicos e administrativos hospitalares; Oferecem uma comunicação direta, face-a-face.A eficácia das equipas comerciais volta a ter um elemento essencial na sua composição: comerciais treinados e habilitados para oferecer serviços personalizados. Características de um bom Comercial no Canal Farmácia Os comerciais para o canal farmácia devem saber vender e respeitar as exigências legais da indústria, disso não há dúvida. Mas o verdadeiro talento acrescenta valor. Estes profissionais identificam oportunidades para além das tradicionais visitas a médicos e têm uma perceção clara das necessidades dos clientes. As empresas que investiram no treino e coaching da força de vendas aumentaram as suas receitas entre 4 a 8%. Resultados de apenas uma equipa de comerciais. Benefícios da Seleção e Recrutamento de Comerciais Talentosos 1. Crescimento da carteira de clientesUm bom comercial procura novos nichos de mercado, explora as redes de contactos até à exaustão e fala com intermediários e outros influenciadores - como os grupos de pacientes.São profissionais que não só encontram oportunidades, como sabem trabalhá-las até efetivarem a venda. De que forma conseguem fazer crescer o portfólio de clientes? Porque têm qualificações únicas, tais como:Têm elevada capacidade de comunicação e negociação; Fazem o follow-up das relações existentes; Agregam valor e conhecimento às pessoas envolvidas no processo de aquisição; Interpretam o comportamento dos diferentes stakeholders e adaptam as estratégias de marketing e vendas; Definem prioridades e ajustam a sua estratégia de vendas ao perfil do profissional de saúde ou cliente; Escolhem o melhor meio e técnicas para alcançar os objetivos definidos.Resultado: clientes satisfeitos e fidelizados ao produto, mas também à sua marca. 2. Promoção de produtos junto do Canal Farmácia A seleção e recrutamento de comerciais oferece candidatos que sabem separar a oferta do produto. Quer isto dizer que não apresentam benefícios genéricos, mas sabem ler as necessidades e adaptar a oferta por forma a torná-la mais atrativa. Como? Através de um processo estruturado e com o cliente no centro de todas as suas atividades. Porque, na verdade, os profissionais de saúde e pacientes procuram e compram a solução para um problema e não apenas um produto. 3. Angariação de novas oportunidades de negócio Sabia que 1 em cada 4 interações na indústria farmacêutica foi substituída pelos canais digitais?Enviar um email é mais simples e chega a mais profissionais. Mas tem um efeito secundário pouco desejado: a falta de personalização.Estes profissionais contribuem para reforçar a rede de influência da sua empresa:Verificam a recetividade de todos intervenientes; Fazem uma análise da concorrência; Organizam sessões de informação, criam apresentações e discutem as vantagens e características dos produtos.É preciso continuar a aceder diretamente aos intervenientes e ter uma abordagem consistente com o perfil da pessoa. 4. Cumprimento de objetivos de venda predefinidos O CV de um candidato a delegado comercial ou de vendas no canal farmácia que tenha a seguinte informação…Cumprimento rigoroso do número de visitas como objetivo diário; Em 6 meses subiu a cota de mercado proposta; Valor de faturação ultrapassou 15% do valor estipulado;… demonstra que é um profissional talentoso, que sabe fazer ver que aquele produto é uma boa aquisição para a farmácia. Conseguem ser credíveis nas suas promessas porque conhecem a terminologia médica e adotam um estilo de escuta ativa. Ouvem os comentários dos diferentes stakeholders e dialogam sobre o produto e a solução. Todas as pessoas apreciam e recompensam este nível de atenção e cuidado. Contrate os melhores talentos com a Seleção e Recrutamento de Comerciais A seleção e recrutamento de profissionais competentes, especialistas e genuinamente interessados nesta área é mais fácil com uma empresa parceira. Contrate os melhores talentos e confie no recrutamento de comerciais para o canal farmácia do Grupo Galileu. … [Read more...] about Seleção e Recrutamento de Comerciais no Canal Farmácia
Perguntas Frequentes sobre a Contratação de Trabalho Temporário
Um colaborador, uma empresa mediadora e o seu negócio. Uma relação a 3 com benefícios para todos. Todos as pessoas sabem o que é o trabalho a tempo certo ou incerto, mas poucos entendem como funciona a contratação através das empresas de trabalho temporário. Neste artigo, oferecemos um conjunto de respostas às dúvidas mais frequentes. Para que possa usufruir deste serviço e de todo o seu potencial, de acordo com a legislação. Trabalho Temporário: Uma alternativa económica e cada vez mais atraente As empresas fazem as contas e chegam à conclusão que é caro contratar um colaborador quando não sabem o que o futuro reserva. Por exemplo, imagine o caso de um trabalhador com um salário de 1000 euros, casado e com 1 filho. Enquanto o custo para a entidade patronal é de 19.000 euros/ano - entre salário, segurança social, subsídio de refeição, seguros, fundos de compensação e outras obrigações. O custo-benefício é ultrapassado quando a posição é de longo prazo. Mas há casos em que não se justifica. Daí que os benefícios do trabalho temporário para os negócios com necessidades pontuais sejam cada vez mais atraentes. Dúvidas mais frequentes sobre as Empresas de Trabalho Temporário 1. Quanto tempo pode durar um contrato de trabalho temporário? O limite depende das necessidades da sua empresa e do cumprimento das regras definidas no Código do Trabalho. Um contrato de trabalho temporário (a termo certo ou incerto), não pode exceder:24 meses: na maioria dos casos; 12 meses: quando o motivo passa pelo acréscimo excecional de trabalho; 6 meses com possibilidade de renovação: quando há um processo de recrutamento interno a decorrer para uma posição fixa. 2. Quais as vantagens de recorrer às empresas de trabalho temporário? O recurso ao trabalho temporário tem conquistado seguidores por ser uma solução rápida, económica e flexível. As empresas ajustam o número de colaboradores mediante as suas necessidades. Tornam-se, assim, mais competitivas e reativas. Adaptam-se mais rápido às mudanças (voláteis) dos mercados onde atuam. Entre os principais benefícios do trabalho temporário:Ganha tempo durante os processos de recrutamento; Recruta o perfil mais adaptado à posição e profissionais altamente qualificados; Reduz formalidades administrativas; Minimiza o risco de inadaptação à posição; Pode solicitar a substituição do trabalhador se o perfil não se adaptar às necessidades em termos de competências ou qualificações exigidas; É uma solução rápida e flexível.Na sua essência, corta nos custos e no tempo relacionados com todo processo de seleção e recrutamento sem perder competência profissional. 3. Como é que as empresas de trabalho temporário recrutam os candidatos?No Grupo Galileu, o foco inicial é no cliente e nas suas necessidades. Procuramos compreender as características do seu negócio e da posição em aberto.Dispomos de um base de dados diversificada - incluindo candidatos de middle e top management. Se houver necessidade, pesquisamos e publicamos anúncios em canais generalistas e exclusivos do Grupo. O nosso processo de recrutamento e seleção utiliza ferramentas adequadas à seleção do perfil certo para o cargo que podem incluir entrevistas profissionais, provas e dinâmicas de grupo. No final, a sua empresa terá um leque de candidatos viáveis. O processo de decisão e admissão tem o total apoio dos profissionais do Grupo. 4. Em que situações posso recorrer ao trabalho temporário? Imagine que precisa de um trabalhador especializado numa função, mas não tem esse recurso nos seus quadros. Aqui está uma excelente oportunidade para recrutar trabalhadores temporário. Mas há mais situações previstas na lei:Substituir um trabalhador ausente (baixas médicas, licenças de parentalidade, ausências prolongadas, etc.); Atividades sazonais; Acréscimo excecional da atividade da empresa; Necessidade intermitente de mão de obra; Projetos temporários.Neste modelo, contrata apenas quando o negócio assim o exige! 5. Quanto tempo demoro a ter um trabalhador temporário na minha empresa? Como o Grupo Galileu dispõe de uma base de dados diversificada e canais exclusivos, consegue responder às solicitações dos clientes num curto espaço de tempo.Seguramente, terá um trabalhador disponível mais rápido do que se iniciasse um processo de seleção e recrutamento. 6. Os trabalhadores têm direito a que tipo de benefícios? Os trabalhadores têm compensações e benefícios iguais aos colaboradores internos que desempenham as mesmas funções. Contudo, são as empresas de trabalho temporário que agilizam esses pagamentos. Quer isto dizer que se liberta da carga administrativa e garante, em simultâneo, a conformidade com a lei laboral e fiscal (pagamento de remunerações, pagamentos à segurança social, entre outras obrigações). 7. O que acontece se o candidato não se adaptar à minha empresa ou à função? Basta comunicar ao Grupo Galileu e o colaborador é de imediato substituído, cumprindo o pré-aviso legal. Todavia, procuramos ao máximo evitar estas situações. Realizamos uma supervisão constante do desempenho dos trabalhadores após a admissão e follow-ups periódicos. Uma última questão: Como escolher a empresa de trabalho temporário? Ficou claro que, se a contratação definitiva não se justifica, deve investir no trabalho temporário.Estabeleça uma parceira com o Grupo Galileu, uma empresa de trabalho temporário certificada, com o Alvará n.º 162, de 24 de Maio de 1995 e elevados padrões de qualidade.É o sucesso do seu negócio que está em causa! Conheça os benefícios do trabalhado temporário com o Grupo Galileu. … [Read more...] about Perguntas Frequentes sobre a Contratação de Trabalho Temporário
10 conselhos úteis para Encontrar Trabalho em Portugal
Procurar um emprego chega a ser um trabalho a tempo inteiro. Quem esteve ou está nesta situação vive uma montanha russa de emoções – seja porque não tem emprego ou porque procura um novo desafio. A gestão de carreiras profissionais pode ser a tábua de salvação que procura. Descubra 10 conselhos simples com resultados práticos. 1. Mantenha uma visão positiva Se hoje ainda não encontrou o desafio que procurava, no próximo mês a realidade pode ser outra. Manter uma atitude otimista é essencial porque afeta o contacto com os recrutadores, a forma como se mostra nas entrevistas e até mesmo nas palavras que escreve no CV ou na carta de motivação. 2. Trabalhe e afine a sua imagem online Se tiver de escolher, o LinkedIn é a plataforma digital onde deve concentrar os seus esforços. Existem cursos e informação online sobre como melhorar o perfil na rede profissional e torná-lo mais atrativo.Peça referências a colegas, partilhe publicações ou escreva artigos sobre a sua área profissional.O importante é estar ativo nas plataformas e mostrar-se para não cair no esquecimento. 3. Mantenha-se a par das novidades da sua área A procura de emprego consome tempo e no final do dia pode sobrar pouca paciência para explorar as novidades. Esforce-se por contrariar esta tendência. Esteja atualizado/a, sobretudo, em relação aos avanços na sua área de desenvolvimento profissional. 4. Procure grupos de apoio online Abandonar a rotina laboral e ter mais tempo para si pode parecer bom ao início. Mas rapidamente, a solidão e um certo afastamento da sociedade podem tomar conta do seu dia a dia. Combata estes sentimentos. É apenas uma fase! Os grupos online oferecem ajuda psicológica e são espaços de partilha. Existem grupos específicos para cada caso. Por exemplo, há fóruns que abordam o desemprego depois dos 40, o desemprego jovem ou o efeito psicológico do desemprego. 5. Invista num CV vencedor e prepara-se para uma entrevista amanhã O CV deve focar-se nas suas vitórias, sem parecer demasiado egocêntrico. Deve incluir números que provem o que afirma. A competição é feroz e saber vender-se é uma habilidade que se ganha com o tempo e a prática. Prepare-se também para a possibilidade de ligarem a marcar uma entrevista. Estude a empresa, saiba a sua evolução e as áreas em que aposta. Neste campo, um profissional de gestão de carreiras pode dar um empurrão no caminho certo. Veremos de seguida. 6. Saiba exatamente que emprego quer ter Enviar dezenas de currículos por dia ou investir tempo em alguns currículos para aquela empresa com a qual quer mesmo colaborar? Defina os seus objetivos com clareza. Enumere algumas empresas com as quais gostava de trabalhar. Personalize o seu CV e a carta de motivação, direcionando a comunicação para aquela marca.Lembre-se de que o currículo pode ser a chave que abre a porta e as portas não são iguais. Evite ao máximo o “copy/paste”. 7. Inscreva-se em plataformas online credíveis Já se candidatou a uma oferta de emprego, chegou ao local e começou a perceber que algo não estava certo? As ofertas fraudulentas existem. Opte por plataformas credíveis para procurar emprego. Considere o apoio de um profissional que o ajude a gerir a sua carreira. As empresas de recrutamento têm bases de dados próprias e verificam todas as ofertas. Fazem o trabalho de seleção por si. 8. Trabalhe a sua rede de contactos 85% das propostas de emprego são preenchidas através do networking. Acontece que, por vezes, as ofertas de emprego divulgadas ao público são apenas um proforma, uma formalidade. O candidato já foi escolhido ou sugerido pela rede de contactos. Coloque-se na linha da frente. Por norma, as pessoas gostam de ajudar, mas tem que nutrir essas relações de forma genuína. 9. Comece uma formação para melhorar as competências Se sente falta de alguma competência melhore-a. Se nas ofertas de emprego aparece sempre a mesma indicação de uma ferramenta ou software aprenda sobre eles! É um investimento em si e será valorizado pelos recrutadores. 10. Se necessário, porque não iniciar um projeto “a solo”? Se tem uma ideia, um plano de negócio e fez um estudo de mercado para avaliar a sustentabilidade do projeto, criar o próprio emprego pode ser a solução. Milhares de portugueses financiaram os seus projetos pessoais, pode ser um deles! Profissional de Gestão de Carreiras, o que pode fazer por si? Quando compra uma casa pede ajuda a um mediador imobiliário. Quando precisa de cortar o cabelo vai ao cabeleireiro. O princípio é o mesmo. Os profissionais envolvidos na gestão de carreiras são especialistas no mercado laboral. O programa de acompanhamento de carreiras do Grupo Galileu destina-se a desempregados, mas também aos que procuram um novo desafio. Com este plano vai conseguir:Desenvolver competências que são procuradas e valorizadas pelo mercado; Avaliar propostas de emprego de forma pragmática e sem vínculo emocional; Melhorar a sua imagem profissional; Ter mais aptidão e confiança para entrevistas; Aperfeiçoar cartas de apresentação e currículos. Invista numa Carreira Profissional sólida e com futuro Procurar ajuda para gerir a sua carreira é um investimento em si e nas suas competências. Passa a contar com um parceiro nesta fase mais frágil, mas igualmente, repleta de oportunidades. Relembre o ponto 1: mantenha a motivação em níveis elevados! … [Read more...] about 10 conselhos úteis para Encontrar Trabalho em Portugal